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以价取量需要深厚的品牌底蕴和高超的营销手段

2019-11-02 20:07:46

“有井水就有金庸”——查老去世后,他的14部作品仍然很受欢迎。《笑傲江湖》是这位老人最好的小说之一。我记得书中的秘籍《向日葵宝典》(向日葵宝典)有一个练习的秘密:练习魔法,从宫殿里挥刀。书中,东方不败毅然离开皇宫,果然练就了绝世神功,在江湖上战无不胜。一些好网民给了这个秘密一条龙:为了练习魔法,从宫殿里挥舞一把刀;即使你拥有宫殿,你也可能不会成功。别说武林中有多少人被这个武林秘笈俘虏了。让我们来谈谈汽车江湖中的“神奇秘诀”——量价结合。

“量入为出”是一个高频词,最近在汽车行业非常流行。最近,汽车市场陷入衰退,大多数品牌的销售额一直在稳步下降。大型汽车公司的老板急于从他们的眼中看到这一点。他们不像热锅上的蚂蚁,但他们中的一些人因为表现不佳而被迫离开。汽车不容易卖,最直接的方法是降价促销。很难说对于汽车这样的大型物体来说,降价有多明智,所以一些专家创造了“按价格计算数量”这个词。

因此,许多汽车公司都打着降价促销的旗号。从奢侈品牌开始,降价真的能促进销售。因此,我们可以看到市场上只有少于10万辆的奥迪a3、20多万辆的奥迪a4 l、少于30万辆的宝马3系和长度超过5米的明明C级车只销售超过30万辆的沃尔沃s90。你不必说降价仍然有效。以奢侈品牌为例。今年前八个月,梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪、卡迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃和菲尼迪的销量均同比增长。特别是,很明显,当价格下降时,那些“按价格计算数量”的人会增加销售额。这真的有点像一只小手运用魔力创造自己的动力。但对于林肯、讴歌和ds奢侈品牌来说,销量仍然低迷,这种自我练习的魔术技巧多少有些“不一定成功”。

降价也是最后的手段。一旦价格确定,众神将无法收回。特别是对于奢侈品牌来说,自我降低会严重损害品牌的溢价和附加值。许多消费者总是有买高买低的心态。他们尤其认识到一句老话:只买昂贵的,不买合适的。

但是为什么有些汽车大规模“以价格”出售,而另一些却以较低的价格出售?归根结底,“量的价格”方法似乎很简单,但技术含量仍然很高。首先,你必须有降价的品牌细节。也就是说,只要价格降低,消费者就会认为他们买了便宜货,同时又买了下来。其次,你必须有优秀的营销技巧。也就是说,即使你降价,你也必须聪明和熟练,这样消费者就不会觉得你在降价。比如,按什么国家标准开关啊,什么升级啊,什么关税降低啊。总之,我们必须学会出名。

回到笑傲江湖,五岳领袖左冷禅也在宫中练习《向日葵宝典》。不幸的是,他经营西贝产品,不可避免地被岳不群的剑打败了。如果你不在汽车行业很好地玩“按价格取数量”的把戏,你将成为一个拙劣的模仿者。汽车公司在汽车江湖行走,仍然需要稳步前进,不要受暂时得失的左右。

□新京报汽车评论员陈小冰照片来源:成都车展

编辑李文迪校对李香玲

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