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威尼斯人网站免费试玩·SAP中国区总经理李强:德国基因、本地智慧、中国速度是我们成功三要素

2020-01-11 15:34:52

威尼斯人网站免费试玩·SAP中国区总经理李强:德国基因、本地智慧、中国速度是我们成功三要素

威尼斯人网站免费试玩,欧洲市值最大的科技公司是哪一家?不是奔驰、大众,也不是西门子,而是sap——它是erp发明者,也是全球最大的erp供应商。

sap公司是一家总部位于德国巴登符腾堡州瓦尔多夫的软件企业。公司主营业务为企业资源管理软件。该公司是欧洲最大的软件企业,在130个国家设有地区办事处,在190个国家拥有超过335000名客户。

根据sap的目标,到2023年将市值增加一倍以上至2500-3000亿欧元(2820亿美元至3380亿美元)。

上周,sap广州分公司迎来乔迁,仪式节目中是一项传统的岭南舞狮。这也代表着这家公司要在中国扎根本地、融入当地的意味。在仪式后,sap全球高级副总裁、中国总经理李强接受了南方+记者专访。

十年投700亿美元转型成云计算公司

“sap为什么会成为德国市值最大的企业呢?”李强开门见山表示,这很大程度上得益于sap不仅仅是一家传统的erp厂商,还在每一个新技术浪潮来临时都能非常好地抓住机遇转型。

云正成为增长新引擎。2018财年,sap的云业务收入达到了58亿美元,在其约280亿美元的总营收中占比超两成。更重要的是,其云业务的年复合增长率达到了33%,而今年的预期增长率则是39%,将直逼100亿美元大关。

能够成功实现云转型,得益于sap在过去10年累计700亿美元的巨额投入。这既包括在hana、leonardo等研发方面的投入,也包括对ariba、concur等的收购。

“十年投资了700亿美金,堪称‘史诗级’的转型。”李强说,由此,sap从本地部署的应用软件厂商变成了云计算公司,投入巨资将sap传统的erp产品4亿条代码重写,以符合云计算的架构、能够部署在云端;发布了sap的paas平台,让客户、合作伙伴基于该平台做一些集成和开发,满足个性化的要求。

此外,sap也是德国工业4.0的核心发起单位之一,是德国工业4.0核心发起单位中唯一一家软件公司。“某种意义上讲,sap是德国工业4.0信息技术标准的制定者之一,也正是因为sap一直将47年的经验与新的云计算、物联网的集合,使sap对工业互联网理解和解决方案超越了很多其他纯粹互联网公司、it公司。”李强说。

从服务龙头企业激发国内“上云”

而在中国市场,sap也已耕耘了30年,广州分公司成立也近20年。李强介绍, sap在中国的发展也历经了几个重要阶段。

第一阶段是信息化普及和布道阶段。“当时,中国并不是很多企业重视企业信息化,sap就选了一大批中国各行业的领头羊,包括联想、海尔、长虹、一汽大众、中石化、国家电网等。”李强说,这极大地鼓舞了各行业企业开始引入erp提升企业管理水平。

第二阶段,到2001年后越来越多企业开始参与全球化竞争,这时sap提供各种解决方案提升企业的管理水平,帮助企业参与全球化竞争。“当时谈的比较多的是,把国外的最佳业务实践带到中国来,帮助中国企业提升集团管控水平、公司治理水平、供应链效率、海外业务扩张能力等等。”

而在近年来,更多是帮助国内企业数字化转型,和本地客户、合作伙伴一起联合创新和研发面向中国、全球的新解决方案。李强介绍,从业务上来说,今年年初宣布了sap新一轮的“中国加速计划”,会在中国加大投入,无论是产品的研发、知识服务、各地分支机构、新一代合作伙伴体系等等。

而在华南区域布局上,sap于1998年成立,并在广州和深圳分别设立了分支机构,“一个省设了两个分支机构,广东是唯一”。

李强说,从1998年有第一家客户到今年广东省有上千家客户,sap到目前涵盖了国企、民企、大型企业、中型企业等等。

【高端访谈】

加速“上云”降成本,八成客户是中小企业

南方+记者:目前sap在国内和广东布局情况怎样?

李强:一方面sap在大中型企业领域比较强的优势,中国500强中70%都是我们的用户,全球500强中86%也都是我们的用户。

sap也有专门的中小企业解决方案,从用户数量而言sap在全球的40多万家用户,80%都是中小企业,在中国也是如此。

在广东,过去1、2年增速最快的是中小企业,它们对sap云计算产品的接受度非常高,我也相信随着云计算的普及,越来越多的中小企业会愿意用这样的方式使用最新的科技成果。

南方+记者:粤港澳大湾区在数字化转型中,有什么样的趋势?

李强:客观讲,目前经济增速有所趋缓,制造业面临的压力也很明显,在此背景下,反而越来越多的企业希望借助与数字技术的投入提升企业运营的效率,更好地控制成本。

正所谓,一片欣欣向荣的时候没有人太关心向管理要效率,但是经济环境下行就越多关注数字技术、信息化,以帮助提升管理效率、节约更多成本。所以我们看到明显的趋势是,越来越多的企业开始谈智能制造、个性化定制、用户体验,这一切都离不开数字技术的支持,我们能够明显地感觉到新一轮的热潮,非常明显,这也是我们加大投入非常重要的因素。

记者:你们谈到,中小企业也成为你们业务的很大一部分,也有很多中小企业根本没有数字化或者数据很少,怎样引导他们上云?和他们打交道的痛点是什么?

李强:第一,中小企业是“麻雀虽小,五脏俱全”,不管企业有多大的规模,产供销人才物都是有的,并不会因为中小企业的规模小,业务流程就是分离的,所以首先还是要满足企业完整的内部管理闭环。

第二,满足上下游进行集成和交流,需求本身是存在的,但中小企业受利润营收各方面因素影响,不可能花太多的费用维持庞大的it团队或者购置昂贵的软件或者咨询服务,成本要素考虑的多一点。

第三,实施周期和风险考虑会更多,不希望一个项目拖到半年、一年或更长的时间。云计算最大的好处是什么?可以理解为快速部署、开箱即用。而我们的服务能够更快交付、更低成本,业务闭环也能满足。

对领先企业的服务造就对行业理解更深入

用全球化经验帮助中国企业

记者:现在,中国本土也崛起了阿里、腾讯等一批新兴云计算企业,它们在机制体制上更为灵活,对中国国情也更为熟悉,相比之下,跨国企业的优势在哪里?

李强:sap是一家德国企业,但我们也是一家全球化的企业,我们在全球192个国家和地区开展业务,客户遍布全球,在中国已经耕耘了这么多年。

如果说sap和其它企业有所不同,那就是秉承了三方面:一个是德国基因。sap不仅仅来自于德国,更重要的是sap有德国典型的工程师文化、产品质量的极致追求、客户成功的严谨态度和非常强的帮助客户取得成功的意愿。

sap产品过去40年,都是软件行业质量可靠的标志,而且我们的产品蕴含了全球非常多领先企业的最佳业务实践,使得产品一开始从行业理解、功能先进性方面领先很多本地供应商,因为sap产品的研发是和客户一起做的。比如说在消费品行业的研发,我们和宝洁在合作;在汽车行业会和奔驰、大众、保时捷合作,在行业理解方面sap一直保持最领先的地位,这就是“德国基因”。

二是本地智慧。sap非常注重本地化员工队伍、人才队伍的培养,无论是合作伙伴还是sap自己的员工,sap非常致力于本地员工和合作伙伴落地sap业务,执行战略。

大家也能感觉到sap是一家德国企业,但我们非常好地融汇了中国本地的文化,也非常热爱本地文化,大多数的员工、高管包括我在内都是中国人,我们非常好地能够把本地智慧与德国基因相结合。

三是中国速度。相比较很多跨国公司,我们可以看到很多新兴企业的发展速度非常快,无论是研发速度、市场反应速度、变化速度、创新速度都非常快。中国在这个领域已经让全世界很多企业感受到压力,中国速度在方方面面都能感受到,这是sap扎根中国,也是向中国本地客户和合作伙伴学习非常重要的因素。

我们也在以中国速度在中国开展业务,以中国速度在中国开发产品提供服务。虽然我们不太提倡“996”或者其他形式,但sap中国员工的敬业度、创新理解、市场关注度、学习速度完全不逊色于任何一家本土企业。这三点是今天我们在中国取得成功的重要因素之一。

记者:一些企业也会更看重国产化,你们如何看待这种趋势?

李强:虽然从税收贡献来讲sap在跨国公司里排名不是那么高,因为我们是软件行业,不像汽修或者制造业有那么多就业。但我们实实在在地参与了中国企业的两化融合、数字化转型、数字经济,实实在在把经验、科技力量赋能传统实体经济。

sap在中国业务开展也能够感觉到并没有受到国产化浪潮的冲击。因为我们相信没有一个经济体可以独立完整所有技术、生产要素的自主研发、生产。

【记者】郜小平

【作者】 郜小平

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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